骁勇善战 不负芳华 四川省何氏宗亲总会走进四川蒙娜丽莎就如何打造狼性团队举行主题研讨会
@智武
2024-03-10 08:40:50
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2024年3月9日下午,由四川省何氏宗亲总会企业促进会主办,成都骁勇芳华家居有限公司承办的“走进四川蒙娜丽莎打造狼性团队主题研讨会”在成都市成华区城北富森美家居名品商业街举C109-110号四川蒙娜丽莎至尊店三楼会议室举行。省总会长何平、常务副会长何昆仑、副会长何昌鸿、副会长何成军、省总会副总会长、绵阳分会会长何宗膘、省总会副会长、新都分会会长何冲盛、省总会副会长、宜宾分会秘书长何平、省总会副会长、长春商会会长何为、省总会监事长何刚、副监事长何勇、企业促进会会长何成庆应邀出席会议。成都药王科技、法邦律所、航天科工机器人公司以及来恩集团等十余家定向邀请的宗亲企业家代表和总会部门代表共计30余人参加了会议。


何祖瑛
常务秘书长
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会议由四川省何氏宗亲总会秘书处常务秘书长何祖瑛宗亲主持。

她向大家介绍,企业促进会这几年一直在搞走进优秀宗亲企业的活动,在这个活动当中,我们能够非常深入地了解何氏宗亲企业,大家互相学习,我们要把它一直延续下来,今年我们继续每个月搞一次。今年的第一次活动走到何晓勇宗亲的芳华家居蒙娜丽莎企业。

晓勇宗亲进入何氏宗亲会时间并不长,但是他是一个非常有正能量,并且非常有爱心企业家,经营管理做得非常好,有很多经营秘诀。他所带领的蒙娜丽莎是一家销售型企业,自1999开始走过了近20个年头。在市场大环境不好、竞争非常激烈的情况下,他是用怎样的理念带领自己的销售团队?他是用怎样的方法和措施,让自己的团队凝聚在一起?即便是在这样困难的情况下,依然保持着稳健的业绩,走在同行们的前面!其独特的秘诀是什么?


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       何晓勇宗亲做了《骁勇善战·不负芳华——如何打造狼性团队》的主题分享,他从“选对路,找对人,分好钱,授好权,共好情”五个方面深入浅出地讲述他自1999年以来是如何打造和带领他的蒙娜丽莎销售团队的故事。

       他首先讲解了“骁勇善战·不负芳华”的含义,也是他核心秘诀,骁勇是指武,芳华是文,指的是一个团队要能文能武,要有狼性精神,还要有凝聚力,只有完美的团队,没有完美的个人。然后,从“路、人、钱、权、情”五个方面分别进行阐述。


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选对路


他认为大家有的可能是已经经营了一个行业很多年,也有的可能刚刚起步,或者有的还想再进入新的领域或行业扩展自己企业的宽度。在一定的时间周期内选对路,这个是非常关键的。不同时期,不同领域,是完全不同的,如果你抓住红利时代的话,就会事半功倍。建材家居领域,中国人是除了重视家庭和睦,还重视把自己的家布置得非常漂漂亮亮的。尤其是疫情几年,大家每天都只能待在家里,大家更加重视对家的布置,蒙娜丽莎也是家喻户晓的一个品牌,中高端的占有率是第一名,拥有32年的历史,唯一一个在瓷砖领域荣获中国质量奖的获得者。认为中国的家居建材领域是一个值得一直坚持做下去的一个行业。


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找对人


他认为任何企业从注册那一天开始,从小到大,从大到强,都是团队做出来的,选人比育人重要,它更能够为企业发挥作用。人才学历不一定高,适合企业才是对,倡导德才兼备,把德要放在首位,从人品、能力、敬业度等多维度考量。公司内部人才不分先来后到,不分亲近远,不分男女老少,在这个组织里面要给能者更多的机会,不管是升迁的机会,还是加薪的机会,让能者能够有更好的一个回报。在企业里面不要给一个人贴标签、下定义,要通过在市场的摸爬滚打来检验他到底是不是有两把刷子。企业从高层、中层、到基层在企业内部建立公开、公平、公正的竞聘机制。市场瞬息万变,打造学习型组织,每一个人都是活到老学到老,不管你是什么角色,企业在任何的阶段都要持续不断地去学习。他们的团队学习直播、抖音、小红书,从零售到装饰公司,到经销商,和开发商、楼盘、会馆、政府、学校、医院、企业建立全渠道运作。团队内部一定要营造一种感觉“赶、帮、超”的氛围,建立PK机制。企业内部一定要“制度管人,流程管事”,不以规矩,不成方圆。


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分好钱


企业股东和员工,如何利益分配。在一个组织内部需要有科学的分配机制,机制得当大家干劲十足,我们倡导科学合理收入薪酬奖金分配,也要倡导健康、开心是前提。一个团队内部要有一种开心健康的氛围。我们企业一直以来就推行股份制,我们的中层主管及以上员工,都持有公司的股权,他员工在组织内部已经像创业一样,员工才能把公司帮他自己的企业一样去奋斗、去拼搏、去呵护!工资薪酬奖金,根据个人贡献,我们提倡学雷锋,但不能让雷锋吃亏。每一个人,每一个小的部门,都是一个很微小的一个经营单位,都要为这个组织带来直接或间接的贡献。




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授好权


        企业权力不能全部集中在老板的手上,责、权、利要对等。给员工授权,员工要承担对应的责任,同时要赋予员工相匹配利益。授权问题在一个组织内部也是很关键的,我们企业内部的我的权限大部分送给高层,高层再把权限足够授予基层。这样的话不用什么事都要向老板请示汇报,只向你的领导请示汇报。在你的权限范围之内,你要有担当精神,敢于去做决策。


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共好情

       我们中国是比较注重人情的国家,你的员工团队要对公司有真正的情感,员工才能够真正地全力以赴去做工作,得人心者得天下,所以希望员工对公司有更多的情感,你就需要满足他的不同层面需求。让员工有安全感,受到尊重,让员工能体现自己的价值,有获得感,才能够让员工全力以赴投入到工作中去。所以我们一直提倡营造一家人的氛围和文化,我们每年会搞各种各样团建的活动,让大家的凝聚力真正地凝聚在一起,提升员工的幸福指数。我一直倡导了物质、精神文明双丰收,不能只谈情不给钱,那是耍流氓;只谈钱不谈情,又太功利,这两个方面是相辅相成的,缺一不可的。员工每天在办公室都很开心,每天早晨都希望早一点坐到办公室来,身边的同事就像自己的兄弟姐妹一样,大家在一起非常开心愉快。员工才对企业一种踏实感,企业才能行稳致远,不会大起大落。


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晓勇宗亲认为,一个企业从注册到倒闭这个过程,也是一场马拉松。马拉松精神是一种顽强拼搏,永不放弃的一种精神,我一直倡导一个人可以跑得更快,一群人才能跑得更远,企业才能够活得更加长久,才能够不断地这个变大变强。同时在公司内部倡导红军精神,一是坚定的信念,想要成功,首先你要有绝对的信心。二是不怕苦不怕累,现在没有躺赢的行业,要作为一名永远的奋斗者,不怕苦不怕累。第三要有拼搏精神,我们中国女排从很早获得奥运冠军,女排精神激励着我们国人很多年。第四,要持之以恒,水滴石穿,没有捷径可走,不断努力创新。第五,团队一定要团结,要有凝聚力和战斗力。第六点,绝对的执行与服从,一支军队必须令行禁止。这几点红军精神非常适合应用到我们的企业的经营中去。


省总会副会长、长春商会会长、宗亲女企业家代表何为认为,我们何氏宗亲人才辈出,全国各个行业各个地方都有何家优秀人才。我们何家人在一起,好好地抱团发展。我是做粮食的,在东北有4万亩的土地,种植、仓储、加工、物流,全产业链。蒙娜丽莎这个狼性团队,将蒙娜丽莎的微笑精神传递到品牌和服务中,顾客在感受艺术化产品的同时,享受到高品质的服务带来的回报。蒙娜丽莎用20多年来提炼这么一个品牌,可以想象有这种坚持,这种用心和创新,保持微笑服务态度,这才是我们品牌真正的高贵价值,这才能成为大家拥戴的奢侈品牌,就像蒙娜丽莎的微笑名画一样,才能成为经典。我以前一直觉得狼性团队太过强势,一直比较倾向于佛性团队更能感动人吸引人,但是听了晓勇宗亲讲的狼性团队我觉得也有一定道理,因为太柔弱了,可能团队没有那种冲劲。如果把狼性团队和佛性团队综合在一起,打造一个企业,打造一个品牌,它更能成功,也更能被大家接受。

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参会宗亲企业家代表成都药王科技何思德认为,从来没参与过这么多姓何的人在一起的聚会,确实深受感动,与之前我参加过很多的协会,心中的感受完全不一样。

       同为何姓,客观上来讲,我们500年前都是同一个祖宗,是有血缘关系的。这使大家有一个原始的基础信任。关于狼性团队,实际上来讲几乎所有当老板的人都希望自己的团队是个狼性团队,我不相信当老板的人不愿意自己的团队尤其是销售团队,恨不得我们的销售人员出去都有那种拿不到订单不罢休的这种状态,我相信只要是老板都有这种目标,但是,为什么我们打造不成功呢?很多企业其实打造不出自己的狼性团队来的,原因很简单,第一个老板们急功近利,并没有耐心;第二点是没有套路,什么叫没有套路?今天我们晓勇总就给了我们套路!我们是想打造一支狼性团队,不能光喊口号,我们必须得很努力。晓勇总讲了很多的日常的潜移默化的一些手段和方法,把他的这种愿望揉碎了做到了日常工作当中去了,是经历了20多年的最终结果,才逐渐把这个狼性团队真正打造出来。


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企业促进会何成庆会长介绍了企业促进会2024年正在着重打造一个资源中心,宗旨是服务于整个何氏家人特别是何氏的企业家,我们在资源中心尝试推出各种项目、推出各种活动。我们不同宗亲在不同的行业和领域里面奋斗着、拼搏着,我们想给大家创造共同一起合作发展的平台,大家可以互动交流。以后具体的项目会通过项目路演或说明会的方式向前推进。走进我们何氏优秀企业,是企业促进会持续开展的一个项目,也将成为资源中心对接宗亲企业的桥梁纽带。

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省总会副会长、深耕智能机器人领域的何昌鸿宗亲谈到,“没有倒闭的行业,只有倒闭的公司”,虽然经济大环境不好,听了晓勇哥的分享,我认为我们只有去奔跑才有未来。未来机会都集中到头部企业,机会变得非常少。你现趴下去,就没有站起来的机会,我们未来一定要做一厘米的宽度,要做十米的深度,只有这种精神,伸出去一定是拳头,而不是五个手指。另外关于分钱模式就是一定要学会分享。我们专门找了一个团队做了薪酬激励机制,与业绩指标挂钩,除了基本工资,还有很多构成,包括业绩,和回款指标。是经历了20多年的最终结果,才逐渐把这个狼性团队真正打造出来。


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省总会副会长、慈善会长、来恩集团何成军董事长听了晓勇宗亲的狼性文化团队建设后表示,感悟很多,获益匪浅!团队有自我牺牲精神,非常团结,让公司上下一心、永不放弃的精神,所以取得了骄人的业绩,祝福芳华集团越来越好!

成军会长并就分管的总会慈善会工作面向全省做了爱心天使的招募,号召全川何氏有大爱、奉献与责任心的宗亲加入!


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省总会常务副会长何昆仑认为,比较认同晓勇宗亲讲的狼性,其实也比较认同何为宗亲讲的佛性观点。日本目前经营最长的是温泉客栈有1400年,第47代家族主营这家客栈。我们这两年消费者降级,在消费升级上做文章其实很难了。我们应该在消费细分上做文章,去找到我们的核心竞争力。我的一个做家具的朋友到德国去考察一家家具厂,他们四代人经营,只做桌子的桌面,但他们是做得最好的。如果是我们肯定桌的腿脚全套做,要利润最大化,是不是?我认为这是有区别的。未来几年形势不太乐观,但是我认为应该在低谷的时候布局。在细分领域,去找一亩三分地,尽可能地把它做到有我自己的核心竞争力。像蒙娜丽莎还是比较大众品牌和产品,我很清楚晓勇销售团队,真的很不容易。我想表达我们在平静内心下来去找到我们核心的竞争力,寻求恒定是我们最终的目标。我们的事业你不可能永远都在往上涨,怎么去找到和谐恒定的境界状态,我觉得是我们应该思考的。


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省总会长何平发表总结性讲话。他指出,第一,销售型公司一定要有竞争意识。文化型或创新型可能更注重佛性文化,这没有一个约定俗成的东西。根据自己企业的定位、类型去打造自己的企业文化。一个企业通过企业的接人待物,工位工牌就能判断一个企业的文化素质,判断出企业发展状况。第二,大家应该高度认识企业团队建设,增加自己的核心竞争力。第三,设立企业促进会的目的是寻找一批优秀的、有情怀的、有责任的何氏头部企业给大家作为榜样和标杆,向宗亲企业向其学习,让大家有一个交流的平台,多学习成功经验、成熟的商业模式,多借鉴对自己有用的东西,让大家少走弯路,减少迷茫,降低风险。第四,建设的天下何商平台,传播我们何氏企业的产品,大家共同推广何宣传,让大家知晓我们的何氏企业。

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会议在17:10分结束。会后合影留念,芳华家居蒙娜丽莎还细心地参会人员准备了一份精美的随手礼,游览漫花庄园后,共进晚餐。

后附本次会议现场照片:

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